冰箱從08,09,10三年的連續高速井噴，2010年末以新飛，海爾，容聲，美菱為代表的絕對行業領袖品牌（這幾個總和占到了超過70%冰箱市場占比）突然將經銷商點位拉高到30個點，結果大量的二線以下品牌失去經銷商操作的意義，現在經銷商在市場上，盡管扣點多，面對激烈的競爭以及慘淡的需求，連10個點位都難以獲取。面對大量的庫存，賣不動，估計會打死一批二線以下的冰箱品牌，造成品牌倒閉，進而經銷商害怕售后問題。農村市場大量的農民趕上了國家的好政策（家電下鄉、種田補貼、房屋拆遷和田地占用、經濟拉動大量的進城農民工待遇攀升）等等，冰箱的普及率有史以來最瘋狂的高位。

　　電視機在中國從八幾年進入中國，經歷將近四十年的發展，從黑白電視到彩電，到液晶電視，從LCD道LED，到數字，3D電視，網絡電視，酷開電視等等。產品不斷升級，老百姓每家每戶都有電視。價格今年一路狂降，直到現在42寸液晶電視2600多塊，經銷商都可以拿到貨，賣價自然也不高。到處火拼，依然無法拉動市場，經銷商信心缺失了。

　　洗衣機市場，市場一般呈現5年一個輪回， 目前還處于增長階段。

　　空調市場 ，由于目前國內普及率依然不高（不到20%），而且加上空調每家每戶可以購買三到四臺，所以目前市場依然巨大，而且在農村，空調依舊半屬于奢侈品， 所以經銷商在慘淡的2012年，抓住最后一根救命稻草吧。很多經銷商已經找不到前進的方向了。今年怎么搞的？冰箱賣不動，電視機狂降價，沒利潤，競爭激烈，而且沒人氣。生意依然要做的，錢必須得生錢，否則，面對競爭對手的進步，自己無疑就是變相的倒退。清晰思路，找出突破口，引用很多行業都在使用的一個詞，就是破局。對，破局，走出去，勤奮點，多想點法子，“市場份額是地位，利潤是美女”在當地失去地位，你的女人就是別人的。彎道超車，哪里有亂世，哪里就有英雄，一起努力吧，親愛的經銷商朋友們。2012，你的掙錢計劃規劃好了嗎？不要當坐商，去等死，夾縫中生存，逆境中想方法進取吧。信心就是黃金，信心也是生產力。

　　家電行業“四缺二”，經銷商朋友們，你們準備好了嗎？

南方略劉祖軻