85%市場占有率 燕京對廣西啤酒市場的絕對控制，在今夏將首度遭遇巨頭聯合夾擊。

　　近日，百威英博公司亞太區總裁傅玫凱率隊到廣西考察百威英博項目的選址地，擬投資27億元建設百威英博廣西啤酒生產基地項目。而在今年2月，華潤雪花啤酒廣西項目已經正式啟動建設。

　　業內人士指出，青島啤酒和燕京啤酒在廣西市場奮戰近10年，華潤雪花、百威英博陸續投入大手筆加入市場競爭，或將挑戰燕京在廣西的龍頭“老大”地位，未來幾年，廣西啤酒市場或將成為四大巨頭貼身肉搏的又一案例。

　　百威、雪花“大手筆”投資廣西

　　2011年以來，雖然通脹壓力增加了啤酒制造商的成本，但各大啤酒巨頭紛紛逆勢加大了投資收購或建廠的力度。百威英博把擴張的目光投向了中國大西南。百威英博擬投資27億元投建廣西新工廠，項目建成后將生產哈爾濱啤酒和百威、百威勁爽、百威冰啤等百威系列啤酒。

　　蘇賽特公司的市場研究報告指出，百威英博在國內城市市場份額分布呈現梯狀特點，一級城市的市場份額在60%以上，二級城市在50%的水平，接下來就是30%的水平，這體現出了百威英博整體的市場占有率參差不齊。

　　蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均認為，從戰略上講，此次在廣西投建的動作可能是百威英博全國布局的普通一步。“百威英博的優勢區域在浙江與福建市場，在江西與湖南也有不錯的份額，廣東佛山廠投產后，百威英博旗下的百威、哈啤在珠三角地區都有了不錯的表現。在此大格局之下，進駐廣西市場也就水到渠成了。”李保均說。

　　就在此前的2月27日，華潤雪花啤酒廣西項目在富川瑤族自治縣正式啟動建設，總投資3億元，預計年產20萬噸啤酒，計劃2012年建成投產。

　　某外資啤酒企業市場負責人接受南都記者采訪時分析說：“整個中國啤酒行業值得收購的優質資源越來越少，在大西南市場尤其如此。企業要完善市場布局，只有選擇自己建廠。”除了珠江啤酒在建的廣西酒廠外，剩下的只有青島啤酒和燕京漓泉啤酒的酒廠，這些都不是可收購的對象。

　　燕京絕對“老大”地位或難動搖

　　根據蘇賽特商業數據有限公司提供的數據披露，2010年11月在南寧市場，燕京啤酒市場份額占82.2%，青島啤酒占12%，華潤雪花占1.4%，而百威英博僅占0.9%。

　　有業內人士指出，雖然燕京是廣西啤酒市場的老大，但是，也一直要應對青島啤酒、雪花啤酒的競爭，雪花剛進入廣西市場，百威英博就緊隨其后大手筆投資，加大了燕京啤酒應對的難度。

　　燕京啤酒內部人士還是一臉輕松。“一直以來，廣西都是燕京啤酒的優勢市場。目前，燕京啤酒在廣西市場占據近85%的市場份額，公司的高市場占有率短期不會改變。”廣東燕京啤酒有限公司總經理陽路德對南都記者說。

　　燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司內部人士也對南都記者表示，不會因為百威英博要建設廣西啤酒生產基地就產生壓力。“2001年，青島啤酒收購南寧萬力啤酒廠，借道進入廣西市場，10年過去到現在，并沒有給燕京造成很大競爭壓力。”這位內部人士說。

　　根據聯合證券的行業研究，當一個啤酒的區域市場的市場占有率達到較高水平后，如50%以上，當地的市場競爭程度下降，公司用于促銷的費用會下降，營業費用率就會下降，當地市場的利潤就會快速增長。燕京啤酒在廣西市場的占有率很高，已經形成利潤中心。

　　廣西市場仍將快速增長

　　各大啤酒巨頭投資廣西啤酒市場不僅僅是出于完善布局之舉，更多的是看好廣西啤酒市場的巨大市場容量和發展潛力。據了解，廣西每年有超過百萬千升的市場容量，未來啤酒市場的增長潛力依然很大。

　　這從燕京啤酒發布的2010年財務報表可“管中窺豹”。2010年，燕京啤酒重點側重于跨越實施“大西南”市場發展戰略，在廣西市場完成銷量95萬千升，同比增長10.47%；去年，廣西、廣東、福建三地的子公司是燕京集團實現凈利潤最多的三家子公司。

　　“廣西位于我國西南部，交通不便，進入不易，因此多年來市場競爭并不激烈，市場整體的啤酒售價也比較高，啤酒銷售的利潤自然就高，這也是啤酒業四巨頭選擇廣西 肉搏 的主要原因。”某外資啤酒企業市場負責人對南都記者說。

　　今年4月底，燕京啤酒集團常務副總經理李秉驥接受南都記者專訪時也表示，“十二五”期間，燕京啤酒將繼續加大對中西部地區的投資力度，實現產業結構向中西部調整。