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          招商
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          如何做好網(wǎng)絡(luò)招商？
        
      
        
      
          
        
      
        
      
          發(fā)布時間:2008-8-26 14:54:54    訪問統(tǒng)計:點擊次  評論: 次   作者: 康寶、陳奇銳 摘自:  
		  
		    
		  
        
       
      
          
        
      
        
      
          
      
            
      
              
            
      
          
      
            
      
              
      
                　　　　如何做好網(wǎng)絡(luò)招商？ 
      
　　對于制藥企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，正成為制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。然而，廣大制藥企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)招商，為自己鋪就美好網(wǎng)上“錢景”？筆者認(rèn)為，需要從宣傳和服務(wù)兩方面重點考慮。。 
      

      
　　做好宣傳是前提 
      

      
　　開展網(wǎng)絡(luò)招商，需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達(dá)上百個，制藥企業(yè)如何選擇？ 
      

      
　　選對醫(yī)藥招商平臺，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵： 
      

      
　　如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣？有兩點：一利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”，排名愈前，人氣愈旺；二看網(wǎng)站成立時間：成立時間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。 
      

      
　　另一方面，有實力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外，亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競爭力的服務(wù)。畢竟，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競爭激烈，好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個性化需求，開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺，才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。 
      

      
　　制定宣傳規(guī)劃： 
      

      
　　選對招商網(wǎng)站后，需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬，提高產(chǎn)品關(guān)注度，離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點和招商預(yù)算，制定系統(tǒng)性宣傳推廣計劃，可達(dá)到事半功倍的效果。 
      

      
　　制定宣傳規(guī)劃，需要考慮哪些因素？ 
      

      
　　充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺提供的資源及服務(wù)。有些招商網(wǎng)站會提供代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等，制藥企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息，主動出擊。 
      

      
　　在傳播方式上，網(wǎng)絡(luò)招商不依賴單一宣傳方式，需要靠多種方式，打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位，同時針對潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業(yè)界口碑營銷等，充分借鑒其他行業(yè)的營銷方式，大膽創(chuàng)新。 
      

      
　　切實服務(wù)是基石 
      

      
　　開展網(wǎng)絡(luò)招商，最終目的是招商，網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此，網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開招商服務(wù)。愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時，更關(guān)利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業(yè)，提出了更高的服務(wù)要求。 
      

      
　　能否提供專業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營銷策劃思路、發(fā)貨回款是否及時、能否提供銷售培訓(xùn)服務(wù)等，都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開展?fàn)I銷服務(wù)，也不啻為一種有效方式。 
      

      
　　人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)能夠與代理商真心交流、實在服務(wù)，建立一個企業(yè)和客商共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業(yè)建立信任，增強招商簽約率。　　 
      

      
　　后記： 
      

      
　　做好網(wǎng)絡(luò)招商，宣傳是前提，服務(wù)是根本，兩者缺一不可。只做宣傳，不做服務(wù)，最多是曇花一現(xiàn)，產(chǎn)品缺乏持久生命力；只做服務(wù)，缺乏宣傳，現(xiàn)代社會信息過剩，好酒也怕巷子深。只有兩者相輔相成，才能做好招商工作，獲得長久發(fā)展。
      
      		
              
      
          
      		
        
      
          
        
       
      
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        市場推廣
         
      
      
      
      
        
        
      
      
    
      
      
      
      
      
        
		
      
  
      
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	招商 (篇)
	
      
  
      
	point
	市場推廣 (篇)
	
      

      

                		
      
      
    
            
    
       
      		
    
  
      

      

      
  
      
    
  
      

      
	  
	  
	  
	  
  


      
  
      
    
  
      

      
  
      
    
  
      
  
      
    
  
      
  
      
    
  
      
    
      
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