對于一些銷售新手，初跨入銷售這個行業，雖也經歷了崗前培訓，但是真正進入工作后，才發現銷售無法生搬硬套，接下來筆者將從事銷售基層工作的心得和技巧與大家分享、溝通。

　　一、良好的第一印象的建立。很多銷售新手往往不太注意細節，感覺做銷售嗎就是隨意，是隨意但不是隨便，第一印象的好與壞直接決定了你與經銷商以后的溝通是否暢通，你的工作順利展開的狀況。第一次見面，需要你注意以下：

　　1、著裝要簡單大方，以純色為主，切忌過于花哨。男孩以藍褲子、白襯衣為主；女孩子以牛仔褲、純色體恤為主。

　　2、語氣要溫和、語調要謙虛、多用敬語、盡量使用普通話，切忌亂吹一氣、粗話聯篇。

　　3、態度要自信大方，不要盲目溜須拍馬。

　　4、嘴甜、手勤、腿快，眼里要有“活”。雖是第一次見面，但也要顯示出你像自家人一樣的親和力。

　　5、首次不要顯示你的個人嗜好。譬如你喜歡喝酒，但是第一次見面吃飯，千萬不要貪杯，原則上第一次見面不要讓客戶請客吃飯。

　　二、不鳴則已、一鳴驚人。經銷商對公司駐地業務人員的評價，最直觀一點就是賣貨能力。銷售新手們，你想快速取得經銷商認可，那么你需要快速提高自己的面對面推銷能力，譬如他的人出去，一輛車銷售5000元，你跟車就能賣7000元，只要有三次，在這個市場你的威信，已經建立起來。但是你如何做到跟車業績就可以提升呢？問問車上的司機或業務，有哪些店平時不拜訪，有沒有工廠或學校之類的，常規賣著我們產品的店，有哪些規格不銷售。。。。不停的尋找產品、渠道的機會。同時為了提高績效，要熟煉的運用“拜訪十步法”和FABE工作法等基本的銷售技巧。小李飛刀，刀無虛發，連出三刀，威信自建。

　　三、給客戶員工爭取利益。真正銷售的人員其實并不是經銷商，而是經銷商的團隊，經銷商團隊的戰斗力，就決定了市場的業績狀況，所以優秀的銷售人員要學會調動經銷商團隊 的工作積極性，只有他們動起來了，目標才會有保障，否則無論經銷商如何對你承諾，最終的結果很難講。因為經銷商的素質和成長的歷程，都決定了其的小器或者計較，像守財奴一樣打著自己的算盤。作為公司銷售人員，你要學會從“守財奴”手中，摳出些“好處”來給他的團隊，可能僅是100元的提成，那么你在經銷商團隊的口碑馬上發生變化。而且經常督導經銷商如果本月目標順利達標，由經銷商組織一些集體活動，例如：唱KTV之類。但是銷售新手們，在與經銷商團隊工作、溝通中注意把握一個度，不要過分親近，讓經銷商明顯的感覺到你與他員工的關系，比同他的關系好，那樣你將得不償失。

　　四、不要談目標要溝通如何銷售。一般的經銷商都討厭你不停的告訴他，這個月你的目標是多少、多少，而大多經銷商喜歡，我們這個月要想辦法銷售多少產品，爭取賺到多少錢。。。所以，銷售新手們千萬注意，不要讓經銷商感覺你除了壓目標其他都不會。當倉庫有個品類或口味缺貨時，你不要過多啰嗦，而是略為暗示，譬如：哪里有個客戶要××產品，但是倉庫沒有了。。。領導如果電話突然通知你，今天你市場必須要回一車款，那你千萬不要面對面的告訴經銷商，我領導說了讓你今天必須回一車款，而是可以選擇在跟車賣貨的過程中，電話溝通此事。另外壓貨，一定不要選擇一個品類壓，而是盡量的多品類壓庫。

　　各位銷售新手們，如果你熟練掌握了以上的技巧或方法，相信你很快成為銷售高手。