???????????????ī??????????д??????????è??????????????????????????????3??е?????????????????????????????????????????????????????????????????10???????????????????????????????????CEO?????????????è?????μ??????VS?????????????????199??100????

?????????????????????????????????????????????浶???????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ????????????????????????????????????????ж?λ?????????????????λ??????????????и???????λ????????????е????????

???????????λ????ж?

????λ????????????????????????????????????????λ?????????????????????????????????????????С???????????????λ????????????????????????????????????????ж?????????? ?????????λ????????????????????????????????????????????????????????

?????ж?????????ж?Costco???????ж???????????????????????????????????????20?????ж??????????????????????????????????????????????????????????10%???????15-30%???????4000??sku??????????????????ù??????????????ж??????????????????????????????????????????????55 ????????????????????????????????????????????Ρ??????????????????????????????ж??????????θУ???????κ??ж???????????ж??????????????????????????????????ж??????????????????????

???????????鶨λ?????????????????????и?????λ????ж????????????????????????￡?

1????è???????????????è???д????????38%???????????55%?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????Щ????????????????????Щ?????????к?????????????к?????????????????????????????????????????????????????????????3??У?

2?????ж????????????Σ????????????????????????????Σ????????????????????ж???????????????????????????????????????????????????α??????????????????????????????????????????????????????????????????????Σ??????о????з??????????????????????????????????????????????????

3?????ж????????????????????????????漲????????????????????????????????????????????????????????????????λ????ж????????????????

4?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????п?????????????????????????????????????????????????????????????????

5???????????????????????????????й????ж???????????????????????????????????ж????????????????????ж?λ??????????????????????

????????????????????????????????λ??????????????????????в????????????????????????綨λ????????ж???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????e????????????????????????????????ζ???????????????

??????????????ж???

?????????????????????????ж???λ???????????λ??????????????????????????·????????ж???λ??????????????????????

?????????????

????????????????????ж?λ???????????????????й????????????????????????????????λ????????????????????????

??????????????????????????????????????????????ж????????巽?????????????????

??????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù????????????????????????????????????????

?e????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù?????????????????????????

?????????????α???ж????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????50%?????????????????????????????????????????????????????ú????????????????????????????????Ρ?    

?????????б????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????

????????·???????????????????????????巽?????????????2??????????????????????????????????????????????????10%???????????????????150???????10??η????????150??????????????????????10?????ι?????????????  

????????????????????10%?????????10???????????????100????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????       

??????е???????????С??????????????????????????????????????????????????????????Щ???????????????????????????????????????????????????????????????ж??????????????????????????????10??????????   

????????????????????+???????????淨????????????????????????????????????199??100??????е??????????????????????????????????????????????????Щ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???

??????????????????и?????λ????ж???????????2???????????·??????????????????????????λ????????????????????????????????????????λ?????????λ???????????????????????