布道營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)在廣義上講就是用一定的方式，借助于一定的有形或無(wú)形的產(chǎn)品，把自己想要構(gòu)建的人與人之間的關(guān)系建立起來(lái)。有形或無(wú)形的產(chǎn)品可以分為四個(gè)層次：第一層次實(shí)物，比如說(shuō)電視，手機(jī)，房屋；第二層次是服務(wù)，如文藝演出，美容服務(wù)也屬于這一個(gè)層次，；第三層次是方法、技藝，比如管理咨詢(xún)；第四層次是思想，比如一些價(jià)值觀的教導(dǎo)，宗教就是在這一個(gè)層次。對(duì)于每一個(gè)具體行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)本身提供的產(chǎn)品可能時(shí)多層次產(chǎn)品的結(jié)合體，而且不能分開(kāi)。在各個(gè)行業(yè)中，尤其是在產(chǎn)品消費(fèi)具有他人提供性特征的行業(yè)中，銷(xiāo)售是這個(gè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈的核心。它不但是一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程還是一個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，二者息息相關(guān)，可以說(shuō)銷(xiāo)售本身就是消費(fèi)。美容業(yè)就是提供以美容實(shí)物與美容服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品為特征的行業(yè)。

　　對(duì)于以上四個(gè)層次的產(chǎn)品，商家所采納的營(yíng)銷(xiāo)策略是不同的。在市場(chǎng)上，誰(shuí)擁有龐大而且順暢的銷(xiāo)售渠道和良好的產(chǎn)品品牌形象，誰(shuí)就更能在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。所以所有營(yíng)銷(xiāo)策略都要完成的任務(wù)就是：要建立產(chǎn)品通暢的銷(xiāo)售渠道和樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌。

　　布道營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)策略的一種布道營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)同樣業(yè)是建立通暢的銷(xiāo)售渠道和樹(shù)立在消費(fèi)者心目中良好的甚至是不可替代的產(chǎn)品品牌。但是，它有其適用條件。第一個(gè)條件就是要有一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象中形成的可以達(dá)成共識(shí)的理念或者說(shuō)是思想。就向宗教一樣，每一個(gè)宗教，都會(huì)有自己的一個(gè)教義。第二個(gè)條件就是其所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有完善的流通渠道，而且產(chǎn)品可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。也象宗教一樣，每一個(gè)宗教都有自己的傳教場(chǎng)所和傳教士，另外就是該宗教的教義被教徒接納，信奉，并最終會(huì)主動(dòng)按照教義行動(dòng)。

　　從傳播某種理念或者思想的角度來(lái)講，布道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)可以稱(chēng)為教育營(yíng)銷(xiāo)。

　　陜西海棠的布道營(yíng)銷(xiāo)

　　陜西海棠中醫(yī)美容有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陜西海棠）成立于上個(gè)世紀(jì)90 年代。公司也在短短的幾年由三十平方米的小店發(fā)展為到有固定資產(chǎn)500多萬(wàn)，工作人員近百名的以家中等規(guī)模的美容企業(yè)。公司由陜西海棠保健品廠，銷(xiāo)售部，陜西海棠研究所，海棠中醫(yī)美容院海棠中醫(yī)美容培訓(xùn)學(xué)院、海棠中醫(yī)美學(xué)專(zhuān)修學(xué)院七個(gè)部分組成。主要業(yè)務(wù)涉及保健品，美容產(chǎn)品，酒和教育四個(gè)領(lǐng)域。在當(dāng)今美容大潮中，海棠中醫(yī)美容以其傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代美容的完美結(jié)合，令國(guó)內(nèi)外美容界耳目一新。其布道營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式更是讓陜西海棠在美容界脫穎而出。

　　陜西海棠先開(kāi)創(chuàng)性地提出中醫(yī)美容的理念,然后通過(guò)自己辦學(xué)校來(lái)傳播自己的中醫(yī)美容思想和中醫(yī)美容的營(yíng)銷(xiāo)理念，為自己的布道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做人才準(zhǔn)備。由于相信中醫(yī)美容是美容發(fā)展的趨勢(shì)，而且她們努力提高使自己服務(wù)技藝。學(xué)生畢業(yè)后會(huì)主動(dòng)地在全國(guó)各地的美容院傳播中醫(yī)美容理念。美容師對(duì)海棠產(chǎn)品的這種信念會(huì)感染消費(fèi)者，會(huì)使消費(fèi)者相信陜西海棠的美容產(chǎn)品是最佳的美容產(chǎn)品。這樣就在終端籠絡(luò)了大量高質(zhì)量的消費(fèi)者。陜西海棠就以這種口頭傳播的方式低廉，甚至是盈利性地搭建了陜西海棠的不斷延伸且牢固銷(xiāo)售渠道和樹(shù)立陜西海棠產(chǎn)品在消費(fèi)者心中良好的甚至是不可替代的品牌形象。

　　在促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用越來(lái)越高不可攀；于消費(fèi)者變的越來(lái)越理性；連鎖經(jīng)營(yíng)"連而不鎖"的背景下。陜西海棠通過(guò)布道營(yíng)銷(xiāo)建立銷(xiāo)售渠道和樹(shù)立品牌形象的方式，在成本和效果上遠(yuǎn)優(yōu)于純粹的促銷(xiāo)加廣告模式和美容連鎖店模式。

　　如果把在陜西海棠比做一個(gè)教派，陜西海棠中醫(yī)美容研究所所長(zhǎng)王海棠教授就可以比做教派的教主；學(xué)院的老師可以比做傳教士；而學(xué)生可以比做教徒；陜西海棠的研究所和工廠就是這個(gè)教派的大教堂；而各個(gè)海棠美容院就是陜西海棠教徒和陜西傳教士傳播思想和實(shí)踐的教堂。

　　隨著辦學(xué)的時(shí)間的延長(zhǎng)，他們的將渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)迅速擴(kuò)大的，其品牌的知名度也在不斷提高。創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)過(guò)程使得陜西海棠的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷延伸而且牢不可破，特別的傳播方式使其品牌形象更加讓人喜歡。

　　企業(yè)家與商人最大的區(qū)別在于他們是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和卓越的悟性，戰(zhàn)略的眼光和卓越的悟性讓企業(yè)家能在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中運(yùn)籌帷幄，發(fā)現(xiàn)別人難以看到的市場(chǎng)，并通過(guò)系統(tǒng)的策劃手段運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，而商人則不能，他們僅局限于一種販賣(mài)的交易過(guò)程。 陜西海棠的布道營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是企業(yè)家之舉。正是這樣，陜西海棠就才會(huì)在"前途光明，道路曲折"的中國(guó)本土美容業(yè)中脫穎而出。以布道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方略，高舉中醫(yī)美容旗幟，領(lǐng)跑美容行業(yè)。