對一個追求理性成功的企業(yè)來說，一份理性成熟的營銷戰(zhàn)略報告顯得非常重要，而一個理性的決策者會借助咨詢公司的外腦來實現(xiàn)這一目標(biāo)，但事實上，企業(yè)如果能夠理解一份營銷戰(zhàn)略報告書的編制過程和內(nèi)在邏輯，則這份營銷戰(zhàn)略報告就能夠發(fā)揮更為實在的作用。由于戰(zhàn)略問題是一個理論色彩較濃，且在實踐中較虛的課題，在現(xiàn)實中就出現(xiàn)了1，營銷戰(zhàn)略靠拍腦袋形成；2缺乏較嚴(yán)密的邏輯過程；3，缺乏厚度，流于企劃書水平。基于此，筆者在長期營銷戰(zhàn)略咨詢實踐中站在真正為客戶創(chuàng)造價值的角度，總結(jié)了一個科學(xué)編制營銷戰(zhàn)略報告的框架和方法，以供參考。

一，營銷戰(zhàn)略LAPE分析框架



二，編制營銷戰(zhàn)略報告應(yīng)掌握的原則
目前，營銷戰(zhàn)略報告的編制基本上有二種模式，即1，描述式，即描述問題，分析問題,提出建議；2，量化式，即將問題指標(biāo)化，將指標(biāo)放在一個可量化的評價系統(tǒng)中，通過戰(zhàn)略分析工具篩選出可實施的戰(zhàn)略。這二種模式各有利弊，筆者建議要根據(jù)企業(yè)實際和要求結(jié)合使用。具體來說要掌握以下原則；1，戰(zhàn)略理論性和實踐性相結(jié)合；2，營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合；3，營銷戰(zhàn)略的長期性與短期性相結(jié)合；4，編制過程中外腦與內(nèi)腦相結(jié)合。在此原則下，營銷戰(zhàn)略報告還應(yīng)該注意幾個統(tǒng)一，即1，營銷戰(zhàn)略的過去，現(xiàn)在與未來的邏輯統(tǒng)一；2，營銷戰(zhàn)略與營銷策略的統(tǒng)一；3，戰(zhàn)略分析方法與戰(zhàn)略分析中經(jīng)驗與直覺的統(tǒng)一；4，營銷戰(zhàn)略報告與各種營銷方案的統(tǒng)一。