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      劉祖軻:向“賣笑”的企業家趙本山學習

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      時間:  2010-11-19 瀏覽人數:  312

      摘要:劉祖軻:向“賣笑”的企業家趙本山學習
        有人能把“笑”當成產品來賣的么?

        有,這個人就是我們熟悉的笑星趙本山,能夠想到把笑作為產品來賣并且付諸實施,難度可想而知。因為笑需要以藝術為載體,并且不像傳統的產品那樣容易保存、容易搬運。本山同志借助了小品、二人轉等藝術形式將笑推到市場,形成老百姓喜聞樂見的產品,而且銷量節節走高。

        由此可見,笑能當產品賣,還有什么東西不能當產品賣的呢?只有想不到、沒有做不到;只要能包裝好、借助一定的形式、找好合適渠道一般的東西就都能賣;所以企業家應該向本山同志學習,廣開思路、深度挖掘,仔細盤點自已的資源和資產,看看究竟自已有哪些平時深藏的寶貝在睡覺!  

        把“笑”當產品來賣也許不稀奇,南方略領軍人物劉祖軻認為稀奇的是能把“笑”成功地實現產業化,趙本山確實令人敬仰。

         “笑”是借助某種藝術來實現產品化的,而傳播實施是需要人來推動的,產業化就是要規模化,規模化就需要大量的“人”,首先人是根本因素,具有企業家精神的老趙在中國東北創辦了一家學校,用業界流行的方法訓練演員,首先解決了生產者的問題,也就“人”的問題;其二,為了提高規模效應,老趙成立了本山傳媒,又創建了一個品牌“劉老根大舞臺”,創建連鎖機構,通過連鎖的方式來規模化;其三、通過自身擁有的資源,如自身的明星效應和央視大舞臺露面來傳遞自已的作品(產品),從而簡接或直接的為劉老根這個品牌做了活廣告。

        由此可見,我們企業家應該向本山同志學習,學習那種獨特的思維和視野,首先要有對企業要有好的構想,也就是戰略規劃,找好賣點,做好產品的聚焦;其次,善于突破傳統的思維,采用類比的方法,找到產品規模化的路徑;從點到面的拓展市場,劉老根大舞臺是從個別地區成功的運作,到局部地區進行連鎖化的經營,其方式值得稱道;雖然連鎖化的經營在別的行業已有,當運用到“笑”的產業還是頭一回。其三,從老趙在電視上頻頻露面來看,我們認為產品的行銷還要有形之有效的傳播策略和行銷藝術。只有如此,在合作者和消費者看來才能帶來利益,合作者才能得到投資保障和收益,消費者得到了開心和快樂,才能認可,才能舍得掏腰包!如果我們企業家對此不專業,可以借助我們咨詢顧問,南方略將助你一臂之力。  

        再來看看,作為企業家趙本山把“笑”經營得怎么樣?從火曝的劉老根大舞臺一場接一場的演出,到本山買私人飛機等新聞,就知本山把“笑”經營得很成功。

        從本山把“笑”經營得很成功,我們的企業家又該從中學到什么?首先、要有自已核心的東西,也就靈魂。我們縱觀本山傳媒的發展,核心是“笑”,而且是趙本山創作的“笑”;從發展路徑看,從點到面的連鎖發展,從局部演出到全國巡演;本山的初期在央視演出就是這個產品的最初的宣傳,到趙本山成為這個產品識別符號,是這個產品前期積累使得復制得以成功的保障,所以產品形成得到市場的認可核心的東西或者核心的識別符號才行;其次、心胸有多大,舞臺就有多大,要有敢于行動的決斷。如果本山只流于做一個演員,做一個一般性的表演節目或做一個小地方的節目可能就沒有今天的本山傳媒,沒有今天影響面廣、眾人喜愛的劉老根大舞臺;其三、永遠要做自已專業的東西、最熟悉的東西,不棄不離,將自身的資源利用到最大、演義到完美。小品、二人轉就是老趙最了解最拿手活,老趙就是將這些演義到到精彩絕倫。最后、要有恰當實現行銷的方法和策略,步步推進、穩打穩扎。


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