——專訪三和國際集團(tuán)徐紹陽

    三和國際公司簡介：1985年，三和國際誕生在神奇而又美麗的深圳，集團(tuán)總部設(shè)在深圳市福田區(qū)天安數(shù)碼城科技園區(qū)。通過二十多年的不斷發(fā)展，三和國際集團(tuán)已發(fā)展成為科技印刷顧問式的系統(tǒng)服務(wù)商，專業(yè)為通訊數(shù)碼、家電科技、光電科技、印刷藝術(shù)、電子電路、太陽能、玻璃、五金塑膠等相關(guān)行業(yè)提供設(shè)備、器材及系統(tǒng)解決方案；同時，三和國際還向教育培訓(xùn)、文化傳播、等產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，并在深圳、昆山等地建有生態(tài)科技園，已逐漸發(fā)展成為具有影響力的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的企業(yè)集團(tuán)。

 

    記者：請您簡要為廣大讀者介紹一下目前三和國際在電子玻璃絲印領(lǐng)域的主營業(yè)務(wù)和發(fā)展模式。

 

    徐紹陽：目前三和國際致力于為電子產(chǎn)品制造企業(yè)提供一系列的解決方案，我們從客戶的產(chǎn)品工藝出發(fā)，了解客戶希望達(dá)到一個什么樣的預(yù)期效果，從而利用公司的先進(jìn)技術(shù)來實現(xiàn)客戶的要求，做出他們希望中的產(chǎn)品。以手機(jī)為代表包括平板電腦目前都是以觸摸屏作為應(yīng)用的主流，因為目前此類電子產(chǎn)品都是利用高清晰度大屏幕來作為賣點(diǎn)，如果再輔以傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤則會增加手機(jī)體積，為攜帶造成麻煩。所以觸摸屏代替按鍵是電子產(chǎn)品發(fā)展的大勢所趨。比如在我們和蘋果公司合作的過程中，iphone對觸摸屏的要求非常細(xì)膩，對印刷的要求就會特別高。而相對的一些國產(chǎn)非品牌手機(jī)對于這方面印刷的要求就比較低。所以我們就會根據(jù)客戶的具體需求來制定方案。一般情況下除了觸摸屏所用的玻璃材質(zhì)以外，我們會提供包括設(shè)備，油墨等各種加工元素來滿足客戶的需求。

 

    記者：那么您認(rèn)為在絲印設(shè)備和耗材方面，國內(nèi)產(chǎn)品相對于國外品牌有哪些優(yōu)勢呢？

 

    徐紹陽：就三和而言，目前很多國外知名油墨制造企業(yè)比如寶龍，精工等，都只是單純的生產(chǎn)油墨而已，而在具體產(chǎn)品的應(yīng)用上他們則提供的解決方案比較少。而三和國際就是提供產(chǎn)品領(lǐng)域的實際應(yīng)用，為客戶提供原料在更多領(lǐng)域應(yīng)用的可能性。而在絲印設(shè)備方面都是由三和公司技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行自主的設(shè)計研發(fā)制造的。

 

    在設(shè)備這個方面，我國企業(yè)在仿造方面還有非常有心得的。在精密電子玻璃絲印這方面，國外一些設(shè)備的造價非常高，而通過我國企業(yè)仿造的設(shè)備往往價格會低40%左右，并且根據(jù)自身的特點(diǎn)對設(shè)備進(jìn)行一定程度的改良。節(jié)約成本主要是通過原材料的國產(chǎn)化來實現(xiàn)的，雖然可能在設(shè)備的穩(wěn)定性上會與國外設(shè)備存在著一些差異，但是這個差距不會影響實際的使用。由于進(jìn)口設(shè)備造價高昂，所以一些中小型電子絲印企業(yè)更傾向于選擇價格低廉的國產(chǎn)設(shè)備。

 

    目前我們與國內(nèi)一些大的油墨耗材企業(yè)也有一些接觸，他們希望通過三和國際把自身的產(chǎn)品推廣到這些大的電子產(chǎn)品制造商，以達(dá)成長期的合作關(guān)系。但是在推廣的過程中我們也發(fā)現(xiàn)許多問題，由于一些國產(chǎn)油墨沒有通過TP認(rèn)證，在推廣給一些大的企業(yè)方面存在著比較多的困難。所以國產(chǎn)油墨不應(yīng)該把優(yōu)勢只停留在價格上，而且在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上應(yīng)該加大投入在產(chǎn)品質(zhì)量上給予客戶更多的選擇空間。

 

    記者：您認(rèn)為三和國際的成功經(jīng)營理念和企業(yè)發(fā)展方向在國內(nèi)是否具備可復(fù)制性呢？

 

    徐紹陽：通過09年的金融危機(jī)之后，絲印行業(yè)其實已經(jīng)開始在進(jìn)行洗牌，三和國際走的市場策略就是把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，把行業(yè)進(jìn)行細(xì)分。并且保持現(xiàn)有的經(jīng)營模式，為現(xiàn)有客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三和國際在國內(nèi)已經(jīng)有27年的歷史了，擁有成熟的銷售以及技術(shù)團(tuán)隊，也包括多年來積累的客戶口碑，做好服務(wù)比單一做好產(chǎn)品更能得到客戶的認(rèn)可。這些優(yōu)勢是三和國際成功的保障，也是很難被同行業(yè)企業(yè)效仿的核心競爭力。

 

    記者：您對未來電子玻璃市場的前景有怎樣的預(yù)測和展望？

 

    徐紹陽：中國目前電子玻璃絲印市場也正在進(jìn)行著更多的細(xì)分，向著更多產(chǎn)品領(lǐng)域在發(fā)展。行業(yè)整體的發(fā)展還是向著一個非常好的方向。在和歐美國家逐漸拉近距離。幾年之前觸摸屏只局限在一些特殊行業(yè)的領(lǐng)域，而現(xiàn)在觸摸屏已經(jīng)通過各種電子產(chǎn)品走進(jìn)每個消費(fèi)者的身邊。

 

    記者視點(diǎn)：

 

    三和國際的成長見證了中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)三十年來的發(fā)展歷程。正是這豐厚的積淀與底蘊(yùn)造就了三和國際在中國絲網(wǎng)印刷界的地位，也造就了獨(dú)一無二的三和國際式的經(jīng)營模式和發(fā)展理念。企業(yè)文化傳播、人才培養(yǎng)等長效性項目也可以透析出企業(yè)放眼未來的發(fā)展決心。而我國電子玻璃絲印企業(yè)所要做的，不是簡單的去效仿三和國際的產(chǎn)品、技術(shù)、甚至是經(jīng)營模式，而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身規(guī)模和特點(diǎn)，抓住細(xì)分市場，立足長遠(yuǎn)。在10年20年之后，也許會有更多的三和國際用自己不同的方式續(xù)寫著我國絲印行業(yè)的輝煌。