2017年農(nóng)資市場遇到的挑戰(zhàn)是空前的，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，比如有的西瓜低至2毛一斤甚至無人問津，種植香蕉絕大絕大部分虧損等；另一方面，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，嚴重供過于求，價格沒有最低，只有更低。今年的市場真是“燒香求原藥，磕頭賣制劑”，年初短暫的“高開”之后步入“低走”通道，市場似乎一年比一年疲軟。

今天有許多人說農(nóng)資廠家、經(jīng)銷商，以及零售商市場很難做，賺錢難，活得痛苦，這是為什么呢?一是過去大家習慣了輕松、坐著、甚至躺著就把產(chǎn)品給賣掉了，把錢賺了，可以說，過去的市場太容易做了。今天，農(nóng)產(chǎn)品供應多了，低品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出好價錢，農(nóng)民用藥、用肥水平降低，積極性極大下降，二是，人力成本越來越貴，各種費用極大攀升，收入與付出不成正比，一句話，不管是廠家，還是經(jīng)銷商沒有核競爭力，沒有經(jīng)營能力和管理能力，已經(jīng)賺不到錢了，將很快被市場淘汰出局。

農(nóng)資市場已經(jīng)處于結(jié)構(gòu)化調(diào)整階段，低增長、不增長將成為常態(tài)。所以農(nóng)資市場的艱難一定會有，危機來的時候，考核的不是員工，而是考核將帥的能力。將帥是做什么的?形勢好的時候一定要能夠做判斷：什么事情是不好的，要消滅。形勢不好的時候，要找到好的機會在哪里。這是將帥的首要職責，是領導者必須思考的問題。綜合來說，就是考驗眼光、胸懷和抗擊打能力。其中的“眼光”包括看問題的角度、深度和廣度；“胸懷”則是多接觸一線多聽不同意見多開闊思路;抗擊打能力是指多保持樂觀，即使在看清楚困難所在之后仍然能夠保持樂觀。

一、將帥決定了國家的存亡

國不可一日無君，軍不可一日無帥，兵不可一日無將。每個時代都有每個時代的將帥，將帥締造了時代，時代造就了將帥，中國的歷史就是一部轟轟烈烈的將帥史，世界是由將帥推動了，歷史是由將帥決定的。將帥成就一個時代，將帥顛覆一個時代。

春秋戰(zhàn)國時期，名將輩出，有管仲、百里奚、蹇叔、叔孫敖、孫武、伍子胥、范蠡、文種、孫臏、田忌、田單、晏嬰、樂毅、吳起、商鞅、蘇秦、張儀、廉頗、李牧等。秦國能一統(tǒng)天下，前后有王翦、王賁、蒙恬、李信、蒙毅等蓋世名將；楚漢之爭、大漢建立，劉邦有張良、蕭何、韓信、樊噲等文臣武將；元朝成吉思汗征服歐亞大陸，有哈撒爾、合赤溫、帖木格、別勒古臺、博爾術、木華黎、者別、者勒蔑、速不臺、豁爾赤、納牙阿、博爾忽、失吉忽突忽、赤老溫等四弟、四子、四勇、四杰驍將。

三國鼎力、三分天下，我們都知道劉備有五虎上將：關羽、張飛、趙云、黃忠、馬超；曹操有五子良將：張遼、樂進、于禁、張郃、徐晃；孫權(quán)有四大名帥：周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜。我們從歷史研究來看，在長達90多年魏蜀吳相爭的過程中，如果沒有劉備的五虎上將，沒有周瑜的四大名帥，中國的歷史就會發(fā)生大大的改寫，在200年官渡之戰(zhàn)后，中國就會統(tǒng)一，是五虎上將和四大名帥改寫了國家的命運，從歷史發(fā)展的角度來看，劉備的蜀國和孫權(quán)的吳國對中國的歷史價值貢獻是不大的，由于他們的存在，導致了多年的戰(zhàn)爭，導致了社會的動蕩，導致了民不聊生。劉備的五虎上將、孫權(quán)的四大名帥改變了國家的命運，決定了歷史的走向。

1955年新中國將帥授銜：10大元帥、10大大將、47位上將、177位中將，802位少將，總共1046位將帥。這只是我們能夠看到走到新中國勝利后的將帥，其實，在這1046位將帥之外，還有更多的不為人知的將帥，他們有的犧牲了，有的退出了，有的叛逃了。無數(shù)的將帥締造了我們偉大的新中國，無數(shù)的將帥改變了我們的國家，將帥決定了我們國家的命運。

二、將帥決定了公司的興衰

公司的董事長、總經(jīng)理、老板、創(chuàng)始人就是公司的帥、公司的副總、總監(jiān)、部長、經(jīng)理等就是公司的將。公司的管理者構(gòu)成了公司的將帥。公司的發(fā)展也是由將帥決定的，一個公司能夠走多遠，取決于公司的將帥能夠看多遠，一個公司能做多大，取決于公司的將帥心有多大，一個公司能夠做多強，取決于將帥有多強。一個公司能做多高，取決于將帥能占多高，一個公司的管理能力取決于將帥的管理能力。將帥強，公司強，將帥興，公司興，將帥弱，公司弱，將帥爭，公司危。

一個公司只能在將帥的思維空間內(nèi)成長，一個公司不可能跳出將帥的思維空間，有一句話叫做，思想有多大，舞臺就有多大，將帥的思維空間決定了公司的發(fā)展空間，將帥的思維決定了公司的發(fā)展舞臺，一個公司的成長受限于公司將帥所能達到的戰(zhàn)略高度，一個公司也不可能跳出將帥的戰(zhàn)略高度，將帥的戰(zhàn)略高度也決定了公司的發(fā)展高度。將帥決定了公司的命運，將帥決定了公司的發(fā)展，將帥決定了公司的生死。很多公司最大的問題不是產(chǎn)品的問題，不是市場的問題，不是技術的問題，而是將帥的問題，將帥的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：職責不分、權(quán)責不清，將不干將的事，將干帥的事，帥不干帥的事，帥干將的事；溝通不暢、溝通無效，將不找?guī)洔贤ǎ瑤洸徽覍⒔涣鳎懵裨刮遥冶г鼓悖灰庖姴唤y(tǒng)一，公司的問題歸根結(jié)底是將帥的問題。將帥無能，累死三軍。

n 沒有馬云的十八羅漢，就沒有今天的阿里巴巴；

n 沒有馬化騰及其將帥，就沒有今天的騰訊；

n 沒有李彥宏及其將帥，就沒有今天的百度；

n 沒有雷文勇及其將帥，就沒有今天的鐵騎力士；

n 沒有董明珠及其將帥，就沒有今天的格力；

n 沒有張瑞敏及其將帥，就沒有今天的海爾；

n 沒有柳傳志及其將帥，就沒有今天的聯(lián)想；

n 沒有任正非及其將帥，就沒有今天的華為；

n 沒有王建林及其將帥，就沒有今天的萬達；

n 沒有梁建疆及其將帥，就沒有今天的泰昆；

n 沒有徐留平及其將帥，就沒有今天的長安；

n 沒有喬布斯及其將帥，就沒有今天的蘋果；

n 沒有韋爾奇及其將帥，就沒有今天的GE;

n 沒有王石及其將帥，就沒有今天的萬科；

n ……

三、將帥決定了公司的命運

    將帥的性格決定了公司的性格；將帥的視野決定了公司的視野；將帥的思維決定了公司的思維；將帥的格局決定了公司的格局，將帥的胸懷決定了公司的胸懷，將帥的行為決定了公司的行為；將帥的能力決定了公司的能力，將帥的風采決定了公司的風采，將帥的理念決定了公司的理念。

    將帥決定了公司的成敗；

    將帥決定了公司的興衰；

    將帥決定了公司的命運；

    將帥和，公司興；

    將帥不和，公司危。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮到來時，眾多實體店把矛頭指向了馬云，認為是馬云害慘了實業(yè)，害慘了實體店。真的非常欣賞馬云的一句話“不是零售不行了，是你們家零售不行了”。在農(nóng)資市場艱難時期，也給公司將帥們奉上一句：不是賺錢難了，而是你們要快速提升經(jīng)營和管理能力！