時間： 2023-03-22 瀏覽人數： 0
世界上最難的事有兩件，一是把自己的思想裝進別人的腦袋,二是把別人的錢裝進自己的口袋。——奧里森·馬登 《這一生，為自己而活》
所有企業(yè)的營銷人員不正是在做這兩件世界上最難的事嗎？營銷人員既要把自己的產品或服務的價值讓客戶接受，同時又要按時把貨款從客戶那里收回來。營銷人員或因壓力過大，疲勞過度，很容易出現疲勞綜合征；或因訓練不足而士氣低落，活力不足，出現職業(yè)倦期；或因管理不善，獎懲不到位而出現“績優(yōu)者驕傲自大，日益懈怠，績差者孤立無援，信心全無”的消極狀態(tài)。
基于上述原因，不少企業(yè)大聲疾呼：激活組織，喚醒營銷人員的狼性精神。
“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這要素，所以要構筑一個寬松的環(huán)境，讓大家去努力奮斗，在新機會點出現時，自然會有一批領袖站出來去爭奪市場先機。”——《華為的紅旗到底能打多久1998年》
課程目標
煥發(fā)企業(yè)營銷人員的狼性精神，將狼性優(yōu)良特質融入企業(yè)文化，轉化成營銷人員的日常行為。
讓每個營銷人員都能找到適合自己作戰(zhàn)方法與前進動力，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展做增量。
課程收益
◆了解叢林法則，敢于競爭善于競爭，搶占更大的市場份額；
◆學習狼性敏銳，培養(yǎng)對經營環(huán)境變化的洞察力，把握商業(yè)機會；
◆學習狼性無畏，積極進取，不屈不撓，咬定青山不放松，完成售目標；
◆學習狼性團隊，團結互助，配合協(xié)調，縱橫捭闔；
◆學習狼性智慧，以奮斗者為本，善于從失敗中崛起，做市場上的強者。
參課對象
企業(yè)營銷系統(tǒng)的全體干部、員工，尤其是市場一線的營銷人員
課程形式
三天兩晚、五天三晚集中訓戰(zhàn)、方法工具講授、案例分析、學員現場個人提問、現場指導解決思路方案建議綜合多種教學手段，保障學習體驗與質量！
課程特色
本課程源自南方略顧問團隊22年來服務各類企業(yè)的經驗積累（服務上市公司110家），以及對中外優(yōu)秀企業(yè)的標桿研究，特別對中國華為文化與營銷管理方法的研究。
課程設計的出發(fā)點是在帶領學員深入探索在“華為1987年2萬元起步，（截止2020年）32年走完大部分公司100年的歷史”的歷程中狼性營銷發(fā)揮著決定性的作用。
本課程立足于客戶企業(yè)的營銷實際，采用分組訓戰(zhàn)演練的模式，在群策群力行動學習法的基礎上，幫助企業(yè)營銷人員掌握運用狼性法則提高營銷業(yè)績的相關方法、步驟和技巧。
◆ 共創(chuàng)性：將狼性智慧與現代營銷管理方法論，融入企業(yè)營銷管理流程，與企業(yè)營銷管理團隊以企業(yè)銷售的實際情況進行共創(chuàng)。
◆ 落地性：課程所傳授內容及相應的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應用的。項目結束后，企業(yè)根據經營環(huán)境變化，可以建立針對自身實際的營銷管理體系。
◆ 實踐性：課程的方法與案例源自最佳實踐（咨詢界領先營銷管理等方法論以及世界知名企業(yè)的如華為、IBM、亞馬遜、谷歌、微軟等的實踐），更來自于南方略咨詢實戰(zhàn)（110家上市公司）。
主講老師
南方略副總裁 | 王興茂
企業(yè)管理資深專家
組織執(zhí)行力專家第一人
中華/中國雙百優(yōu)秀培訓師
深圳市優(yōu)秀培訓師
中國職業(yè)經理人培訓學院與深圳經理人學院高級講師
資歷經驗：
碩士學位。四年高校執(zhí)教經歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)的任職經驗，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓經驗。主持開發(fā)出多種咨詢產品與工具，現為多家企業(yè)管理顧問、多家企業(yè)大學特聘教授。
擅長領域：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務流程優(yōu)化（LTC）、價值分配與激勵機制、干部梯隊建設、企業(yè)大學規(guī)劃與建設、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設、股權架構與股權激勵。
服務客戶：
中國聯(lián)通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀證券、招商迪辰、東風汽車、國華電力、華爍集團、烽火通訊、鉆石集團、中竹紙業(yè)、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術、沃爾奔達、領先科技、富安娜、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、華士精成科技、永亨集團、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達拉鏈、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領先體育、湖北興安集團、中鋼安環(huán)院、漢納森數據股份、安健科技股份等企業(yè)。
品牌課程：
《DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《戰(zhàn)略解碼與年度經營計劃》、《OKR：高績效的利器》、《企業(yè)文化建設落地訓練》、《人效管理與提升》、《高效習慣與經理人職業(yè)素質訓練》、《企業(yè)卓越領導力修煉》、《人才戰(zhàn)略與人才梯隊建設》《企業(yè)組織變革與創(chuàng)新躍遷》、《新解決方案銷售》、《大客戶銷售業(yè)務模式建設》、《打造狼性營銷鐵軍》等。
授課特點：咨詢式培訓、訓戰(zhàn)演練。
課程架構：企業(yè)管理方法論、管理實踐案例分析、咨詢工具包當場訓戰(zhàn)。
課程大綱
開場：營銷團隊缺乏戰(zhàn)斗力的五大病癥
第一節(jié) 狼性精神與企業(yè)營銷
★ 狼群生存的本能天性
一、什么是狼性
二、什么是銷售
三、什么是營銷
四、狼性營銷人的素質模型
五、訓戰(zhàn)演練
1：狼性精神自我評估
2：狼王，五步建立無敵銷售團隊
第二節(jié)：敏銳嗅覺與營銷人的洞察能力
★ 狼性敏銳——明察秋毫，因勢而動
一、洞察宏觀環(huán)境
二、把握行業(yè)趨勢
三、瞄準目標客戶
四、分析競爭對手
五、訓戰(zhàn)演練：如何制定競爭策略
第三節(jié)：不屈不撓與營銷人的進取行為
★ 狼性堅韌——鎖定目標，鍥而不舍
一、目標任務與責任狀
二、擴大喇叭口抓銷售線索
三、把線索轉化為機會點
四、訓戰(zhàn)演練：如何挖掘客戶的痛點
五、管理機會點，變不確定為確定
六、訓戰(zhàn)演練；如何進行標前引導
第四節(jié)：群體奮斗與營銷人的團隊意識
★ 狼性團隊——相互配合，各司其職
一、基本的營銷分工
二、最佳的銷售組合：鐵三角
三、銷售團隊的職責分工與角色認知
四、唯有合作，才有團隊
五、訓戰(zhàn)演練：什么樣的團隊才是高效的團隊
六、訓戰(zhàn)演練：狼魂，管出營銷執(zhí)行力
第五節(jié)：頭狼行為與營銷領導力
★ 頭狼智慧——以身作則，率先垂范
一、頭狼的職責
二、信譽是領導力的基石
三、有效的領導風格
四、重要的領導職能
五、卓越領導的五種行為與四種能力
六、訓戰(zhàn)演練：團隊領導力之合作能力訓練
七、訓戰(zhàn)演練：狼性團隊的復制
第六節(jié)：狼群吃肉與共享機制
★ 狼性共贏——知難而上， 同舟共濟
一、信息共享：解決“不知道”的問題
二、能力共享：解決“不會做”的問題
三、利益共享：解決“不愿做”的問題
四、績效評估與薪酬激勵
五、訓戰(zhàn)演練：
1：營銷團隊內部獎金包分配
2：營銷人員的考核與薪酬設計技巧
報名方式
歡迎洽談
TEL: 13923424875（王老師）
EMAIL: topmarketing@vmc.com.cn
網址：http://m.so138.cn/
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