孟秋時節，美麗的嫩江大地，丹桂飄香，谷碩糧豐。8月7日，富爾農藝玉米大豆核心經銷商和國內知名品牌、營銷策劃咨詢專家共120余人共同出席2020年富爾農藝玉米大豆核心經銷商戰略聯盟大會。同商后疫情時代產業發展之路，共議新形勢下科研營銷創新之舉。南方略咨詢董事長劉祖軻先生、南方略咨詢副董事長王清華先生，南方略副總裁古懷亮先生受邀出席大會。

　　南方略咨詢董事長劉祖軻先生（左三）、南方略咨詢副董事長王清華先生（左二），南方略副總裁古懷亮先生（右一）

　　會上，富爾農藝營銷中心總經理李紅巖先生做了熱情洋溢的歡迎致辭，并介紹了本次會議的宗旨與意義，他說，新冠疫情發生后，富爾農藝和廣大經銷商一道，聯手突圍市場，全力備戰春耕，圓滿的完成了戰疫情、保春耕任務并取得了逆勢飄揚的不俗業績。后疫情時代，如何在困局下提早謀劃，率先破局，突出重圍，誰就將快速贏得市場，因此我們必須謀新求變，抱團前行，共同應對當前的種業大勢。2020年，是富爾農藝由營銷型企業向科研型企業轉型的元年，公司在科研副總孫書庫博士的帶領下，經過科研人員不懈地努力，近幾年在單倍體育種方面取得了重大突破和進展，處于國內領先地位。未來，公司將建設開放式的科研育種平臺，通過單倍體育種可以極大地縮短育種周期的技術優勢，吸引更多的優秀育種家加盟，更多優質苗頭性的玉米、水稻、大豆新品種將會陸續上市推廣。2020年，也是福爾農藝持續深化體制改革之年，體改的核心在于利他主義的踐行，利他就是富爾文化的核心詮釋，即富你、富我、富大家，一切以客戶需求為中心，滿足客戶一切需求并提供超出客戶預期的服務。李紅巖先生表示，本次會議是一次推進以“客戶為中心，以奮斗者為本”學習與利他一體化，實現公司與客戶大聯盟的盛會，富爾農藝將和所有的經銷商朋友一道，努力深化體制改革，不斷加強營銷服務創新，實現公司、經銷商和廣大農戶的多方共贏。

　　富爾農藝營銷中心總經理李紅巖先生致大會歡迎辭

　　隨后，南方略營銷管理咨詢董事長劉祖軻先生做了《聯盟與共贏》的主題演講，劉祖軻表示，“企業與經銷商打造新型聯盟與共贏關系，核心在于一個產品，兩支隊伍，一個服務，要以客戶為中心，圍繞打造兩支營銷鐵軍，全面賦能與組織和體系建設，打造企業職業化和狼性營銷團隊，培育數量多質量高的經銷商隊伍，從渠道模式、渠道開發、渠道管理、渠道服務、渠道培訓幾個方面做好渠道建設。”劉祖軻指出，“中國式合伙人的精髓在于道相投、技相補、算清賬、共發展，經銷商的最高戰略在于跟莊。”

　　南方略營銷管理咨詢公司董事長劉祖軻先生做《聯盟與共贏》的主題演講

　　會上，富爾農藝科研副總經理孫書庫博士向與會嘉賓做了題為《科研助推富爾再次騰飛》的報告，孫博士說，富爾農藝的科研核心技術是玉米單倍體技術，通過近五年的努力，目前，已經實現產業化，具備年產5萬株DH系，1.2--1.5萬株純系能力，在東北首屈一指，在國內技術領先。育種技術完成了升級換代，育種家將從世代純合繁瑣冗?的?作中解脫，集中精?研究親本材料，鑒定純系，種質資源快速輪轉，提?資源改良的遺傳進展，提?鑒定選擇的準確性，加快育種速度與維度。對于公司未來的科研規劃，孫博士表示，一是要打造堅實的具有?主知識產權的種質資源基礎，3?5年內，夯實種質資源的基礎?作，迅速培育新品種，提?公司核?競爭?。二是要迅速實現?稻花培產業化，2年后使富爾成為國內?屈?指的具有DH花培商業化能?的種?企業。三是利??物育種平臺，整合?才，整合資源，實現多維發展。目前，中國科學院的專家已進?平臺，并產?了第?批純系，第二批資源將在海南播種，已有本省專家進?平臺，鎖定了??江第?到第四積溫帶的有關專家，富爾的育種能?將成倍放?，產品競爭?極?提升。

　　富爾農藝科研副總孫書庫博士做《科研助推富爾騰飛》的主題報告

　　會議最后，富爾農藝董事長張立先生做了《富爾的戰略發展與體制改革》的主題演講。張立董事長說，富爾的戰略發展一是要傳承富爾文化，打造學習型組織；二是要變革目前的業務體系，變革的核心思想就是利他主義，起心動念，利他自利。利他就是解決客戶需求，發現需求、滿足需求、提供超出客戶預期的需求。利他就是富爾文化富你、富我、富大家的完美詮釋。富爾的人才戰略和業績逆勢飄升，靠的是從頭到尾的堅持學習，用學習來貫穿的。從第一批農校學生的晚課學習，到我們現在的所有培訓，到富爾營銷業績和行業影響力的取得，都是靠學習來轉變經營思想，經營責權來貫穿的。張立董事長表示，公司下一步將重點實施種糧一體化延伸產業鏈實現產銷對接，成立戰略集采平臺降低采購成本提高競爭力，多元化經營（為客戶提供一站式全產業鏈服務—農業服務配套），量化經營目標、服務目標、產品目標等發展戰略。同時，圍繞發展戰略實施一系列體制改革。對內，一是要深耕阿米巴經營模式，打造內部OP合伙人機制，為員工搭建創業平臺，真正釋放員工的創業激情和奮斗熱情。二是要繼續加強學習型組織建設，成立富爾商學院，公司員工和員工子女以及客戶和客戶的子女都可以通過商學院的學習提高心性、拓展視野。對外，一是富爾商學院可以為所有客戶提供文化賦能，同時，為經銷商提供管理（組織建設、管理能力、團隊建設、績效激勵體系）賦能；二是搭建多種形式合作平臺，細化組織形式、產業分工、利益分配機制，實現公司與經銷商品種聯營、聯儲、聯繁。三是在行業內進行兼并重組，通過資源整合實現效益最大化。四是公司將由營銷型企業向科研領先型企業轉型，通過業內領先的單倍體技術平臺吸引優秀的育種家加盟，把這個平臺打造成富爾農藝人才洼地，進而整合優質的種質（產品）資源，加速品種的創新育成。

　　富爾農藝董事長張立做《富爾的戰略發展與體制改革》的主題演講

　　會后，與會嘉賓在富爾農藝融媒體宣傳部經理張顯國先生的引導下參觀了富爾農藝企業文化展廳、種子質控中心、智能溫室、低溫低濕庫、生物育種實驗室和生產加工儲運中心。在企業文化展廳，張顯國經理向大家詳細介紹了富爾農藝的發展歷程，榮譽資質，種子育、繁、推建設，產品和業績，以及富爾農藝發展規劃等公司基本情況。在生物育種實驗室，嘉賓們現場參觀了正在進行的玉米單倍體項目和水稻花培項目，負責人向嘉賓們詳細講解了項目的進展情況。在種子加工儲運中心，張元本經理介紹，目前，富爾農藝廠區有兩個水稻生產車間、一個玉米生產車間、一個大豆生產車間、一個化工生產廠、16個常溫庫、1個冷庫、1個農機庫、一個低溫低濕庫，及一個即將完工就可以投入使用的玉米生產線，這條生產線投產后，富爾農藝種子加工將實現全自動灌袋，全自動碼拍，全自動運行，生產過程只需2名工人即可完成全自動化作業。

　　參觀富爾農藝公司企業文化展廳

　　參觀智能溫室和低溫低濕庫

　　參觀玉米單倍體項目幼苗培養

　　參觀富爾農藝生物育種實驗室

　　會后，與會嘉賓在富爾農藝科研副總經理孫書庫博士的引導下參觀了富爾農藝核心科研育種基地。在玉米DH系創制區，孫博士向與會嘉賓詳細介紹了富爾農藝玉米單倍體項目的進展情況和流程，他說，從去年下半年開始，富爾農藝在玉米單雙倍體育種上已經實現了產業化，預計今年年產量可達到5萬株。玉米單雙倍體育種實現產業化的意義在于，富爾農藝的種質資源選育從技術手段實現了升級換代，取得了重大的突破，極大提高了育種速度。比如以往采用傳統的育種方法配F1代，到最后F7代的純合，要經歷七年的時間。而采用玉米單雙倍體技術，同樣的工作，一年就可完成，種質資源改良的速度比原來提高了數倍，這也意味著富爾農藝育種家育成品種的效率將會大幅度的提高。觀摩中，富爾農藝玉米育種家首席王玉杰、大豆事業部經理孫儒杰分別向與會經銷商和嘉賓介紹了富爾農藝利用常規育種手段和現代分子育種技術創新創制的新材料和育成的玉米、大豆新品種。