【重磅推薦！】8月19-20日·LTC營(yíng)銷流程變革訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)：從線索到回款，助力業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)（深圳））——LTC培訓(xùn)

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時(shí)間： 2022-05-12 瀏覽人數(shù)： 0

摘要：

從理念到行動(dòng)，打通端到端全流程體系；

從構(gòu)建到持續(xù)，推動(dòng)營(yíng)銷體系戰(zhàn)略升級(jí)；

化愿景為現(xiàn)實(shí)，踐行華為經(jīng)營(yíng)管理智慧！

2023年8月19-20日，南方略咨詢王牌課程

《LTC從線索到回款營(yíng)銷流程變革》訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

將在深圳再次拉開帷幕

中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長(zhǎng)

劉祖軻親自授課，

全方位解答，引領(lǐng)LTC營(yíng)銷流程變革最前沿！

# 亮點(diǎn)01

22年企業(yè)陪跑經(jīng)驗(yàn)，

聚焦LTC流程變革及營(yíng)銷能力提升！

營(yíng)銷決定企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的營(yíng)銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求；面向客戶界面混亂，甚至互相“甩鍋、踢皮球”；銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力；即便參與一些投標(biāo)，但市場(chǎng)中標(biāo)概率小，中標(biāo)也多以低價(jià)中標(biāo)為主；中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問題，不得不投入巨大成本去交付項(xiàng)目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；應(yīng)收賬款居高不下..... 這時(shí)候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營(yíng)銷組織。

LTC業(yè)務(wù)流程，聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務(wù)流程，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個(gè)部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，而且能夠“增加土地的肥力”，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長(zhǎng)！

南方略咨詢擁有22年標(biāo)桿企業(yè)、龍頭企業(yè)陪跑經(jīng)驗(yàn)，22年沉淀積累、反復(fù)升華，授課內(nèi)容直擊企業(yè)LTC流程變革痛點(diǎn)、難點(diǎn)！

# 亮點(diǎn)02

專家授課，好評(píng)如潮，

為你打造LTC流程變革的高效學(xué)習(xí)之旅

大咖講師親授課程：

中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長(zhǎng)劉祖軻親自授課，引領(lǐng)LTC變革最前沿！

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劉祖軻

?清華大學(xué)首屆全脫產(chǎn)工商管理碩士

?中國(guó)管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、中國(guó)十大營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)南方略創(chuàng)始人

?曾為華為投標(biāo)管理辦創(chuàng)始人之一

?入選“中國(guó)管理咨詢業(yè)十大名家”

?深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)

?中國(guó)管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草個(gè)人

?華友會(huì)華為文化研究院副院長(zhǎng)，營(yíng)銷分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

# 亮點(diǎn)03

融匯南方略咨詢最新研究成果，

打造知識(shí)與趣味并重的課程學(xué)習(xí)體驗(yàn)

南方略咨詢由華為L(zhǎng)TC銷售變革項(xiàng)目核心人馬組成，專家團(tuán)隊(duì)絕大部分來自華為，均有非常豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，20年持續(xù)深度服務(wù)龍頭企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)。本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)融匯南方略咨詢最新研究成果，將傾力為你講授以下內(nèi)容：

上下滑動(dòng)查看本次訓(xùn)戰(zhàn)課程大綱

一、企業(yè)為什么要引入LTC

2022年銷售趨勢(shì)全景解讀 | 流程是什么 | 企業(yè)為什么要推行LTC

華為公司的銷售管理方法演進(jìn) | 為什么華為要下決心花費(fèi)十多億來做LTC變革項(xiàng)目

LTC流程一覽 | 流程、角色、崗位的關(guān)系 | 以客戶為核心的銷售流程框架

橫向拉通：貫穿銷售全過程 | 縱向集成：六大領(lǐng)域協(xié)同作戰(zhàn)

LTC流程的核心訴求與總體解決方案

目前企業(yè)的營(yíng)銷流程關(guān)鍵痛點(diǎn)研討

二、管理線索模塊設(shè)計(jì)ML

管理線索的價(jià)值 | 線索管理里有什么 | 線索成功的關(guān)鍵要素

管理線索（ML）業(yè)務(wù)全景 | 管理線索關(guān)鍵活動(dòng)及核心要點(diǎn)

線索管理工具與方法：SPIN 法的應(yīng)用環(huán)節(jié) | 管理線索全景圖及流程KPI

三、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)模塊設(shè)計(jì)MO

管理機(jī)會(huì)點(diǎn)流程圖 | 驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn) | 鐵三角運(yùn)作及機(jī)制

標(biāo)前引導(dǎo) | 標(biāo)前引導(dǎo)五大基本動(dòng)作 | 制定并提交標(biāo)書

兩審機(jī)制：方案評(píng)審與和合同評(píng)審 | 談判和生成合同

管理商機(jī)全景圖（L2-L6）

企業(yè)在大項(xiàng)目運(yùn)作過程中的困惑研討

四、銷售管理與LTC的連接

基于LTC的銷售項(xiàng)目管理和運(yùn)作 | 銷售項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)（PDCA） | 銷售項(xiàng)目策劃

銷售項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 | 項(xiàng)目管理各階段關(guān)鍵點(diǎn)及常見問題

管理銷售生意示意圖 | 引擎加速策略 | LTC銷售漏斗管理

銷售管道分析工作表—精準(zhǔn)預(yù)測(cè)業(yè)績(jī) | 填補(bǔ)業(yè)績(jī)差距的行動(dòng)

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況討論LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與價(jià)值

五、以客戶為中心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

以客戶為中心的營(yíng)銷理念 | 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略 | 市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本要求

業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距 | 戰(zhàn)略洞察五看

市場(chǎng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) | 創(chuàng)新焦點(diǎn) | 三個(gè)成長(zhǎng)的地平線

六、以客戶為中心的組織優(yōu)化

一線銷售鐵三角的職責(zé)定位 | 聽得見炮聲得人來呼喚炮火

構(gòu)建大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)體系 | 有效授權(quán)和行權(quán)

如何通過PBC牽引一線銷售團(tuán)隊(duì) | 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)手段

七、LTC流程落地方法及實(shí)戰(zhàn)

LTC變革項(xiàng)目的實(shí)施過程 | LTC變革項(xiàng)目的各項(xiàng)目組成立、任命

LTC流程輸出文檔 | LTC變革將為一線和公司帶來什么

員工、管理層對(duì)LTC變革項(xiàng)目效果的反饋 | 流程四問

對(duì)其他企業(yè)的借鑒 | 演練：對(duì)接客戶采購流程

企業(yè)當(dāng)前存在的困境&華為標(biāo)桿學(xué)習(xí)困惑專家答疑

方法工具講授、案例分析、

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人提問、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決思路方案建議

綜合多種教學(xué)手段，保障學(xué)習(xí)體驗(yàn)與質(zhì)量！

2021年5月23-24日 | 第一期

2021年10月23-24日 | 第二期

2021年12月18-19日 | 第三期

# 亮點(diǎn)04

標(biāo)桿企業(yè)驚喜到場(chǎng)，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

22年系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

110家IPO企業(yè)服務(wù)實(shí)踐！

專家來自世界500強(qiáng)企業(yè)！

匯聚華為核心變革成員！

南方略持續(xù)為企業(yè)提供系統(tǒng)營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)，與客戶一起成長(zhǎng)。參與本場(chǎng)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，您不但可以深度對(duì)話中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人劉祖軻，收獲LTC流程管理前沿新知，還能與其他標(biāo)桿企業(yè)、龍頭企業(yè)匯聚一堂，獲取最強(qiáng)關(guān)系與人脈！

南方略服務(wù)客戶（部分）

往期參與LTC訓(xùn)戰(zhàn)企業(yè)：

杰克股份（603337）、太陽電纜（002300）、東風(fēng)汽車（600006）、南天信息（000948）、快意電梯（002774）、運(yùn)城制版、親禾集團(tuán)、離石電纜、邁高電梯、百琪邁PGM、華飛電子、凱米特鋁材、萬鑫精工、領(lǐng)先體育、旭子科技、宜美特、卓眾之眾防水、泰信機(jī)械、鴻泰集團(tuán)（九號(hào)門窗）、西諾醫(yī)療、漢納森、凡易緊固件、綠智機(jī)電……

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課程安排

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課程價(jià)格：

僅需￥5800元/人，老客戶/限時(shí)報(bào)名可享專屬勵(lì)學(xué)福利

- 凡同一家企業(yè)3人報(bào)讀，即可額外解鎖1名學(xué)習(xí)資格

- 凡同一家企業(yè)5人報(bào)讀，即可額外解鎖2名學(xué)習(xí)資格

讓決策層、管理層與核心團(tuán)隊(duì)同頻同振，共同學(xué)習(xí)研討，聚力前行，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

報(bào)讀方式：

1、聯(lián)系負(fù)責(zé)貴司的項(xiàng)目經(jīng)理，了解咨詢報(bào)名。

2、撥打公司電話聯(lián)系我們，了解咨詢報(bào)名。

- 戴老師 18664305161（微信同號(hào)）

課程收益

COURSE BENEFIT

1）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念：拓展系統(tǒng)營(yíng)銷視野，重塑系統(tǒng)營(yíng)銷暨企業(yè)發(fā)展認(rèn)知，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念實(shí)現(xiàn)從“狩獵型” 向“耕耘型”的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)線索挖掘和線索培育，強(qiáng)化售前的營(yíng)銷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)向“精耕細(xì)作”的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變！

2）提升營(yíng)銷管理能力： 掌握流程端到端和結(jié)構(gòu)化的思考方法、掌握LTC流程變革的核心模型和工作思路，快速診斷自身業(yè)務(wù)短板，提煉高效價(jià)值流，識(shí)別出到達(dá)業(yè)務(wù)目標(biāo)的最短路徑，降低管理成本；通過業(yè)務(wù)規(guī)則植入流程，使整個(gè)業(yè)務(wù)過程、科學(xué)決策、風(fēng)險(xiǎn)可控！

3）突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸：理解LTC流程變革在系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展中的價(jià)值，找出LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與落地戰(zhàn)略的主要抓手，更好地完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長(zhǎng)！

4）團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)復(fù)制放大：構(gòu)建以鐵三角為中心的面向客戶的運(yùn)作體系，形成一套標(biāo)準(zhǔn)打法，進(jìn)行模式化復(fù)制，提高中標(biāo)率，個(gè)人能力轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織能力；通過流程固化、復(fù)制20%老鷹的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓80% 菜鳥也變成老鷹！

你準(zhǔn)備好，開啟屬于你的專屬LTC學(xué)習(xí)之旅了嗎？

馬上報(bào)名，與中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)始人劉祖軻面對(duì)面，

學(xué)懂弄通悟透LTC流程變革的方方面面！

建立LTC從線索到回款的營(yíng)銷流程思想

在確定性與不確定性并存的時(shí)代，以學(xué)習(xí)、變革

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與重大風(fēng)險(xiǎn)的不確定性

你準(zhǔn)備好，一起同行了嗎？

END