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新聞 | 變革流程，破局營銷！南方略咨詢再次牽手利歐集團（002131）提供《LTC從線索到回款營銷流程變革》企業內訓服務

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時間： 2023-08-08 瀏覽人數： 0

摘要：

　　華為的成功是市場的成功，要真正學懂華為，不但要了解它的LTC營銷流程體系，也要了解它的鐵三角組織設計與運作、客戶關系管理體系以及銷售項目運作管理。
　　
　　華為的營銷體系的能力究竟強在哪里？華為的營銷流程體系也是很多公司想學習和模仿的，比如招聘華為出來的銷售人員、學習華為的銷售管理工具與方法，但大多都不成功。很多人離開華為的土壤之后，好像就失去了神話的光環，發揮不出想象當中那么強悍的戰斗力。原因何在？
　　
　　一方面，華為會圍繞客戶組建含有客戶關系、解決方案、交付3大職能的鐵三角組織，以團隊協同的方式為客戶服務。
　　
　　另一方面，華為還在內部建立了LTC營銷流程，搭建了從線索到現金的全流程營銷體系。
　　
　　左手鐵三角組織，右手LTC營銷流程，就是華為在世界通訊領域所向披靡的2大重要武器。

　　南方略咨詢再次牽手利歐集團（002131）提供《LTC從線索到回款營銷流程變革》企業內訓服務1

　　變革流程，破局營銷！為統一思想，借鑒標桿企業做法，8月5日~7日利歐集團股份再次邀請南方略咨詢為集團提供《LTC從線索到回款營銷流程變革》專題內訓服務，為營銷突破賦能。營銷總部全體干部員工，集團領導和各部門、單位負責人參加了此次內訓。
　　
　　訓戰由南方略咨詢董事長、中國系統營銷創始人、資深行業解決方案專家劉祖軻老師主講。劉老師概要介紹了業界標桿營銷體系能力構建的發展歷程，闡述了流程管理體系建設對標桿企業持續快速增長所發揮的巨大價值。

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　　接著劉老師詳細介紹了標桿企業LTC變革的由來，描繪了從線索到回款流程的四大流程、九大功能領域的業務全景藍圖，闡明了LTC流程橫向拉通、縱向集成的價值所在——橫向拉通上，由鐵三角主導運作營銷的核心銷售流程，打破功能部門壁壘，實現從線索到回款業務流的端到端貫通；縱向集成上，六大領域、協同作戰，形成跨功能領域的全視角集成。并對LTC九大功能領域做了一一介紹。
　　
　　“以客戶為中心”是LTC的靈魂，LTC流程構建的各個環節均應把“以客戶為中心”作為最高指導原則：整個公司運作都要以客戶為中心，而公司內部相互銜接、互相依存的各個部門則要把下游需求部門作為客戶，做到“以服務對象、服務部門（客戶）為中心”。那么怎樣做到“以客戶為中心”？劉老師認為：一切從客戶利益角度出發，真誠地幫助客戶滿足需求、取得成功，甚至在不利于自身利益時都要堅持這樣做。

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　　賣產品是提供功能性、是競爭思維，而提供方案是價值思維，共創思維，幫助客戶商業成功！系統解決方案是通過對客戶應用技術的深度研究，整合相關資源，為客戶提供“高效率、高品質、低成本、低消耗”的價值體系，實現與客戶價值鏈的最終對接。
　　
　　系統解決方案不是企業單方面的設計，而是真正深入客戶需求，研究客戶的客戶，與客戶一同實現方案的價值。系統解決方案本身是資一套資源系統，必須通過有效的溝通、協調以及決策，才能達到盡快將方案推向市場。
　　
　　劉老師認為利歐集團應該要做的是為客戶提供解決方案，從而轉變成“以客戶為中心“的龍頭企業，針對的客戶需求的多樣性，提供一套解決方案服務體系。該服務體系可以分別向客戶提供產品解決方案、局部解決方案和系統解決方案等不同的解決方案來滿足不同客戶的需求。

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　　在訓戰中，針對課題研討，采取小組激烈對抗演練即PK的方式，現場氣氛熱烈，每個學員的參與度極高。
　　
　　本次培訓，參訓的全體學員們對南方略咨詢公司的實戰、專業、先進及獨到的工具和方法論給予了高度評價、點贊！紛紛表態盡快在實際工作中緊密結合與運用，回去后傳授團隊，讓訓戰產生實際與最大價值。
　　
　　關于客戶
　　
　　利歐集團股份有限公司（股票代碼002131）是中國泵行業上市公司，也是中國A股的數字營銷公司，公司已經構建完成了“機械制造+數字傳播”雙業務平臺產業發展格局，擁有員工近5000人。2019年，公司實現營業收入140億元，機械制造是公司的傳統業務，產品在民用給排水、農業灌溉、水務工程、工業水處理、水利建設、電力電站、石油化工、園林保護等關鍵領域發揮著至關重要的作用。目前，公司是國內泵行業產品線最全、產能規模最大、產量與出口量最大的企業，系國家級高新技術企業，國家智能制造試點示范企業，擁有國家認定的企業技術中心。“LEO”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。

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