眾多企業(yè)家齊聚深圳，南方略“市在人為”南方略案例分享營銷峰會圓滿舉行

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時間： 2014-12-04 瀏覽人數(shù)： 282

摘要：眾多企業(yè)家齊聚深圳，南方略“市在人為”南方略案例分享營銷峰會圓滿舉行

　　中國經(jīng)濟增速放緩，各行業(yè)產(chǎn)能極大過剩，成本和各種費用不斷攀升，企業(yè)將面臨更加嚴峻的考驗；同時微博、微信、電商、O2O等互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)成幾何速度增長，互聯(lián)網(wǎng)思維正快速改變?nèi)藗兊纳詈拖M習(xí)慣；2014年即將過去，2015年的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略該如何確定是企業(yè)家們共同思考的問題南南方略“市在人為”營銷峰會邀請各企業(yè)家齊聚深圳、共同研討中國企業(yè)的發(fā)展方向和營銷策略，對中國營銷的發(fā)展具有十分重要的意義。

　　2014年11月29日，南方略《2015年“市在人為”營銷峰會》在深圳科興科學(xué)園盛大舉行。這次營銷峰會是南方略十三年來首次將各行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)案例跟大家進行分享，會議內(nèi)容涉及全球經(jīng)濟格局的變化、營銷戰(zhàn)略，品牌塑造、商業(yè)模式構(gòu)建、團隊打造、以及互聯(lián)網(wǎng)思維、電商等各個方面，來自全國300多家企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等參與了這一盛會。

　　會議由南方略營銷學(xué)院院長張玉亮先生主持，清華大學(xué)劉廣靈教授站在全球的高度剖析了經(jīng)濟格局的變化以及中國企業(yè)成長的機遇；廣西田園董事長李衛(wèi)國先生、展辰涂料張正華先生、魯西化工化肥集團總經(jīng)理姜吉濤先生、四川鐵騎力士總經(jīng)理鄧先鋒先生、中環(huán)運股份董事長曹友先生等分享了企業(yè)經(jīng)營的寶貴經(jīng)驗和營銷心得；南方略董事長劉祖軻、副總裁楊鵬、重慶分公司總經(jīng)理王清華、上海南方略總經(jīng)理陳文濤、電商公司總經(jīng)理張向龍等分享了南方略咨詢的成功案例。

　　清華大學(xué)劉廣靈教授全面剖析了全球經(jīng)濟格局的變化以及中國企業(yè)成長的機遇，為中國企業(yè)的發(fā)展指明了方向。

　　廣西田園總經(jīng)理李衛(wèi)國先生分享《廣西田園在成就水稻藥第一品牌過程中的戰(zhàn)略構(gòu)想》，如何通過戰(zhàn)略構(gòu)想，打造水稻農(nóng)藥的第一品牌，引導(dǎo)大家對戰(zhàn)略的重視和深層次的思考。（廣西田園是國內(nèi)銷售規(guī)模最大的水稻用農(nóng)藥企業(yè)，2013年銷售額過10億元）

　　展辰涂料張正華先生分享《展辰的營銷模式與創(chuàng)新》，展辰涂料通過把握時代的脈搏，積極響應(yīng)國家綠色環(huán)保的要求，率先在產(chǎn)品研發(fā)和營銷模式上進行創(chuàng)新，成為涂料行業(yè)龍頭。

　　（展辰涂料是集環(huán)保研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程施工為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，涂料行業(yè)龍頭企業(yè)）

　　重慶南方略公司總經(jīng)理王清華先生分享《燕京啤酒如何從“鮮啤”到領(lǐng)先》，王總獨創(chuàng)營銷三*三營銷法則，幫助燕京啤酒從“鮮啤”到全國領(lǐng)先。營銷三問：一問用戶，二問對手，三問自己；營銷三觀：宏觀看趨勢，中觀看運作，微觀看運作；營銷三一：第一，唯一，專一；營銷三端：決勝開端靠規(guī)劃，致勝中端強管理，完勝終端講服務(wù)；營銷三品：產(chǎn)品為王，品類為基，品牌為魂；營銷三價：價位，價格，價值；營銷三維：點、面、位。

　　魯西化肥集團總經(jīng)理姜吉濤先生分享《魯西如何打造“廠商鐵三角“模式》，魯西營銷在模式上進行突破，打造廠家、經(jīng)銷商、終端商聯(lián)合銷售“鐵三角模式”，形成三者聯(lián)動，在銷量上實現(xiàn)戰(zhàn)略型增長：

　　南方略副總裁楊鵬先生分享《環(huán)球石材大客戶營銷打造行業(yè)標(biāo)桿》，環(huán)球石材通過對目標(biāo)客戶的重新選擇，緊跟大客戶，并圍繞大客戶進行解決方案營銷，使環(huán)球石材在2014年中逆勢增長，成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

　　鐵騎力士飼料事業(yè)部總經(jīng)理鄧先鋒先生分享《鐵騎力士“以人為本“的產(chǎn)業(yè)鏈布局》，鐵騎力士從飼料生產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖、家禽及產(chǎn)品的銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，成為行業(yè)標(biāo)桿。

　　上海南方略總經(jīng)理陳文濤分享了《陽光電源如何模式制造分水嶺，快速登錄創(chuàng)業(yè)板》。

　　南方略董事長劉祖軻先生分享《杰克縫紉機連續(xù)四年全球銷量第一的經(jīng)營之道》，劉祖軻先生提出了幾個全新的觀點：

　　1、企業(yè)有兩個業(yè)務(wù)（人力資源也是公司的業(yè)務(wù)，要用做業(yè)務(wù)的方式去招人）；

　　2、企業(yè)需要建立兩支隊伍（做大客戶的必要打造特種部隊）；

　　3、企業(yè)需要搭建兩個平臺（陸軍就是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，空軍就是我們的互聯(lián)網(wǎng)，是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的補充）；

　　4、互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費，就像玩游戲，你不花錢也可以玩，但是你要成為老大，就要買裝備，南方略就是企業(yè)的裝備，幫助企業(yè)成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

　　南方略營銷學(xué)院院長張玉亮分享《解決方案營銷》，總結(jié)了解決方案營銷的48字真經(jīng)：

　　解析個性，碎片整理；

　　決勝痛點，豐富價值；

　　方案三角，項目顧問；

　　案例落地，咨詢后盾；

　　營造整體，三層設(shè)計；

　　銷量倍增，共創(chuàng)利潤。

　　中環(huán)運董事長曹友分享《中環(huán)運如何為電商服務(wù)快速上市之道》，主要有三個核心觀點：第一是選擇：永遠不做低利潤的行業(yè)，永遠不做未來發(fā)展趨勢不大的行業(yè)；第二是聚才，企業(yè)家要有一顆雄心，要謙卑，還要懂得分享；第三是商業(yè)模式；中環(huán)運通過電商服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，讓中環(huán)運通過短短的幾年時間快速上市。

　　南方略電商公司總經(jīng)理張向龍分享《電商成功之道》，電商是現(xiàn)代營銷不可忽視的重要營銷手段，張總通過電商成功的9大兵法，深入淺出的給大家道出了電商成功的秘訣，讓大家收益匪淺。

　　在最后的問答環(huán)節(jié)，企業(yè)家主要針對公司如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷、O2O戰(zhàn)略等提出了企業(yè)存在的困惑和難點，南方略營銷專家對在場企業(yè)家提出的問題作出了解答，認為企業(yè)第一要十分清晰企業(yè)做電商的目的，不能盲目上馬，其次，要結(jié)合企業(yè)行業(yè)的特點，走合適的電商之路；第三，要用互聯(lián)網(wǎng)思路發(fā)展電商，交給80、90后來運營。