【本報訊】（深圳商報記者蘇昕）企業戰略如何造就更多的民企英雄？企業戰略如何使民營企業獲得更長久的可持續發展？7月6日，由深圳商報社、廣東高科技產業商會及南方略營銷管理顧問有限公司聯合主辦的"廣東民營企業家高層論壇之戰略篇"在深圳舉行。中國企業聯合會高級管理咨詢顧問劉祖軻作了專題講座。300多位民營企業界人士出席會議，自始至終會議笑聲、掌聲不斷。

　　民企營銷戰略需面向競爭

　　中國企業聯合會高級管理咨詢顧問劉祖軻坦言，在本土市場國際化的趨勢當中，民企營銷必須從戰略高度進行重新謀劃、布局。具體而言，即營銷戰略要由面向生產、面向客戶轉向面向競爭。

　　通過多年研究，劉祖軻發現當前民企營銷中存在8大誤區。一是缺乏目標客戶；二是營銷隊伍戰斗力薄弱；三是簡單依賴產品數量的增加獲取市場；四是因為自己弱小，就對市場一籌莫展；五是不重視渠道建設和經營；六是重視產品銷售、輕視品牌營銷；七是不劃分戰略區域重點，統吃天下；八是認為市場同類型企業全是競爭對手，或不知道競爭對手是誰。

　　相反，國內成功企業都在自覺地運用面向競爭的戰略營銷。如商務通的目標客戶緊緊鎖定商界人士；華為服務工程師提供周到的貼身服務，戰勝了洋品牌；蘇寧電器城首開商家、廠家一體營銷戰略，直接向廠家訂貨，減少中間渠道，將品種做得最齊、價格壓得最低；三株口服液則開創中國民營企業自建營銷渠道的先河……

　　他指出，這些現象說明，民營企業完全可以利用本土市場的廣闊性及成長性，通過基于自身優勢的營銷戰略設計，在營銷競爭中快速成長和發展。民營企業弱小并不可怕，可怕的是不學習及在學習中禁錮自己。此外，民企要善于發現強勢企業的優勢及局限，從中尋找突破口。