產(chǎn)品VI的成功整合、重點(diǎn)突出打造13大品、嚴(yán)格品規(guī)清理及出品品規(guī)、規(guī)范產(chǎn)品推廣會(huì)的流程、市場(chǎng)強(qiáng)力推廣……瑞德豐、諾普信市場(chǎng)部在2010年作出了良好的業(yè)績(jī)。2011年，瑞諾兩個(gè)市場(chǎng)部又如何開(kāi)展工作，有何關(guān)鍵舉措？白厚敏總監(jiān)、舒瓊部長(zhǎng)等的回答是：緊盯市場(chǎng)，著力三招。
第一招：打造“3+7”品牌產(chǎn)品
2010年瑞德豐諾普信兩品牌各重點(diǎn)打造13大品，如瑞的冠雄、卡德龍、瑞功等，諾的金愛(ài)維丁、金極冠、易快凈等，通過(guò)一年的努力都取得了良好的效果。2011年瑞諾市場(chǎng)部在作物市場(chǎng)潛力、化合物的發(fā)展前景、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等因素上挑選出“3+7”品牌產(chǎn)品，即3個(gè)全國(guó)性品牌產(chǎn)品，如瑞德豐的瑞功、冠雄、極典，諾普信的易快凈、金極冠、翠喜，7個(gè)區(qū)域性品牌產(chǎn)品，如瑞的強(qiáng)勢(shì)、秀庫(kù)、貝萃、翠苗、金易凈、尼滿諾、克蛾寶等，諾的金愛(ài)維丁、銳寧、安瑪、安法利、越眾、高猛、勢(shì)翠等產(chǎn)品，志在集中火力，聚集熱點(diǎn)品種，重點(diǎn)突出，力求更大突破。
第二招：樹(shù)立品牌樣板省
2010年市場(chǎng)部逐步完成了剝離內(nèi)部非核心工作，2011年的市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)是聚精會(huì)神做產(chǎn)品，全力以赴創(chuàng)品牌，以品牌產(chǎn)品為龍頭，全公司上下一盤(pán)棋，進(jìn)一步深入推進(jìn)品牌建設(shè)。2011年瑞諾市場(chǎng)部將在2010年聚焦1個(gè)樣板省3個(gè)樣板縣的基礎(chǔ)上，各自樹(shù)立2個(gè)品牌樣板省，瑞德豐品牌為江西、云南，諾普信為河南、江蘇，集中資源進(jìn)行品牌打造，全力打造無(wú)與倫比的產(chǎn)品力和品牌力。
第三招：推動(dòng)全員技術(shù)營(yíng)銷
2011年，市場(chǎng)部產(chǎn)品宣導(dǎo)，不僅側(cè)重于技術(shù)層面上的專業(yè)化挖掘，如有效成分、化合物組合、獨(dú)一無(wú)二的登記證、先進(jìn)的制劑技術(shù)等，更注重于產(chǎn)品的內(nèi)涵來(lái)宣導(dǎo)產(chǎn)品，如“易快凈遇水變藍(lán)，帶來(lái)神奇藥效”、“翠喜在德慶防治柑橘炭疽病的神話”等品牌故事的流傳等等，從而更為準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品定位，挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，更準(zhǔn)確地推廣產(chǎn)品，更貼近農(nóng)民需求，并提前做好市場(chǎng)計(jì)劃，給業(yè)務(wù)員更專業(yè)的技術(shù)及營(yíng)銷指導(dǎo)。
同時(shí)，市場(chǎng)部加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃能力的輔導(dǎo)，強(qiáng)化內(nèi)部冬訓(xùn)，做深做透2011年市場(chǎng)的精細(xì)規(guī)劃，如產(chǎn)品的銷售區(qū)域針對(duì)作物、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品宣導(dǎo)、推廣促銷計(jì)劃、宣傳品的配置、費(fèi)用的安排等等，力求達(dá)到詳盡到位、具有實(shí)戰(zhàn)操作性，從而全面提升包含市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)推廣代表及營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)能力，全力推動(dòng)全員技術(shù)營(yíng)銷。
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