中國磁磚市場(chǎng)長期以來都是臺(tái)灣磁磚和廣東瓷磚占據(jù)主要地位，臺(tái)灣磁磚的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備好、品質(zhì)好，靠產(chǎn)品質(zhì)量說話，回頭客很多，但是價(jià)格較高；而廣東磁磚則在于品牌傳播和產(chǎn)品宣傳策劃做的很好。總體來說，廣東磁磚的市場(chǎng)份額比臺(tái)灣磁磚高很多，在這種背景下，冠軍磁磚作為一間臺(tái)灣磁磚企業(yè)，企業(yè)的業(yè)績受到了廣東磁磚企業(yè)和其他臺(tái)灣磁磚企業(yè)的擠壓，2007年的銷售業(yè)績很不樂觀，甚至還關(guān)閉了一些門店。

　　在上述嚴(yán)峻背景之下，恰逢北京奧運(yùn)會(huì)即將舉行。南方略團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查研究，給冠軍磁磚提出以奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)做體育營銷的策略，即利用“冠軍”二字來做品牌宣傳。而此時(shí)，公司適時(shí)推出新產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳，再借力磁磚行業(yè)的幾次年度促銷活動(dòng)，合力推動(dòng)冠軍磁磚向前邁出一大步。

　　

　　好酒還怕巷子深，好產(chǎn)品更需要價(jià)值點(diǎn)支撐，南方略項(xiàng)目組通過對(duì)冠軍產(chǎn)品的了解發(fā)現(xiàn)：冠軍磁磚無放射性，莫氏硬度達(dá)到7-8級(jí)有與鉆石媲美，另外采用高科技還原真實(shí)、綠色環(huán)保，比天然石材更具有耐磨、抗震、耐化學(xué)腐蝕、高硬度極超低吸水率的特點(diǎn)。其中無放射性、綠色環(huán)保是其最突出最具有差異化的優(yōu)勢(shì)，因此，南方略提出“綠色瓷磚”概念，將冠軍瓷磚定位為環(huán)保瓷磚第一品牌。

　　第一階段，A類重點(diǎn)市場(chǎng)開花。以上海、蘇南、南京、北京等區(qū)域市場(chǎng)為主，新產(chǎn)品在此類市場(chǎng)以閃電戰(zhàn)快速上市；從專賣、門市、商超開始全面展開。加大新產(chǎn)品的展示面積和展示效果，加大新產(chǎn)品媒體廣告投入和終端投入，加強(qiáng)導(dǎo)購人員對(duì)產(chǎn)品的了解和推銷力度等。

　　第四，就是整合推廣：一是，以產(chǎn)品形象推廣為主，促銷為輔；二是，結(jié)合建材類市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)少的狀況，選擇終端作為突破口，在這些市場(chǎng)的最好位置設(shè)立明星店，明星終端；三是，媒體投放，即高空廣告+終端生動(dòng)化+公關(guān)促銷活動(dòng)等；四是，使公關(guān)活動(dòng)側(cè)重于建立專業(yè)權(quán)威感，配合產(chǎn)品的新技術(shù)和國家重點(diǎn)工程帶動(dòng)宣傳；五是，把促銷活動(dòng)與其他產(chǎn)品結(jié)合（聯(lián)合促銷）。總體來說包括三個(gè)階段：

　　第三階段，奧運(yùn)有你，中國有我。這一階段的時(shí)間大概是2008年10月到2008年12月。這一階段,新產(chǎn)品已經(jīng)到了年終熱銷期,這時(shí)逐步開展傳播“奧運(yùn)有你,中國有我”概念和形象的工作,從產(chǎn)品品牌的塑造提升到冠軍磁磚總品牌的形象提升上來,同時(shí)進(jìn)一步鞏固新產(chǎn)品的渠道、終端和消費(fèi)群的忠誠度,這樣能在旺季極大地提高新產(chǎn)品的銷售量。